Comme on dit en Belgique : le Belge a une brique dans le ventre ! Il arrive donc à un moment dans sa vie où l’on doit vendre son appartement à la côte ou sa maison sur Bruxelles : rapidement et au meilleur prix. Mais comment vendre vite fait bien fait, sans trop dépenser ?

“La simplicité est la sophistication suprême” – Léonard de Vinci.

Vous l’aurez compris : Mieux vendre tient au concept de “simplicité”, au sens noble du terme, dans son apparence et dans sa représentation. Dit simplement, vous devez réorganiser votre maison pour en révéler ses atouts et les sublimer grâce à des photos de première qualité.


1. Home staging : Simplifiez votre habitation

Quels que soient vos goûts, que ressentez-vous lorsque vous pénétrez dans un espace surchargé en meubles et objets, à l’hygiène parfois douteuse, à l’ambiance sombre et vieillotte ? Vous connaissez la réponse…

Et la solution : home staging ! Ou l’art de débarrasser votre maison de toute fioriture pour que vos acheteurs potentiels s’y sentent bien et puissent s’y projeter, avec leur famille et leurs objets du quotidien. Et voici ses 7 commandements :

1. Une maison propre, du garage au grenier

Le marc de café sur la table, ça fait tache…

2. Une maison impeccablement rangée

Avec la cuisine dégagée, les lits faits, les chaussures rangées dans le placard, etc. Et surtout pas de carton d’emballage qui traîne !

3. Une maison “neutre” ou “dépersonnalisée”

Difficile pour un acheteur potentiel de se projeter dans votre bien si celui-ci est asphyxié par des photos de vos proches et autres objets “insolites”, au hasard une collection de chats en porcelaine sous vitrine (#histoirevécue)… Vous devrez impérativement libérer votre habitation de vos objets trop personnels et ranger en pensant à un catalogue de déco !

4. Une maison spacieuse et lumineuse

Les murs blancs, ça vous parle ? Ces deux mots résument à eux seuls cette tendance de fond depuis plusieurs années à vouloir amplifier la notion d’espace et de lumière. Vos murs sont mal tapissés ou écaillés ? Repeignez les en blanc ! Autre avantage, les murs blancs rendent aussi votre habitation plus neutre (cf. point 3).

5. Une maison fonctionnelle

Le cas échéant, réparez tous les petits défauts apparents. Des fils électriques qui sortent du mur, un robinet qui fuit, de larges fissures dans le parquet, etc. Ces petits détails accumulés donnent une impression crasse de négligence. Pis, ils pourraient même laisser penser à des vices cachés…

6. Une salle de bain et une cuisine au top

Ces deux pièces revêtent une importance capitale dans la première impression et dans votre prix de vente. A défaut de les changer, si celles-ci sont vétustes, un rafraîchissement a minima – repeindre un vieux carrelage mural en blanc, changer un robinet ou des poignées de placard par ex – peut donner le change.

7. Et le jardin aussi !

Un gazon et des arbres tondus, une terre dépourvue de mauvaises herbes, ça inspire confiance. Mieux encore, si vous le pouvez, plantez quelque fleurs ! 

Bref, soignez les apparences avant la mise en vente ! Gardez en tête que la première visite de votre bien immobilier sera déterminante : Il n’y aura pas de deuxième impression !

Maison à vendre en bordel - Annonce photo immobilière, Belgique
A vendre : Maison friperie en état moyen. Travaux à prévoir.
(Source : Boredpanda)

Maison de poupées à vendre, photographie immobilière, Bruxelles
A vendre : Maison de poupées en très bon état. Pas de panique, aucune d’elle n’est possédée !
(Source : Boredpanda)


2. Exigez des photos immobilières pro

Maintenant que votre habitation a revêtu ses plus beaux habits, il ne reste qu’à immortaliser son nouveau statut “A VENDRE” avec des photos qui ont “de la gueule” !

Attention : A l’instar d’un site de rencontres, les photos de votre maison sur un site immobilier déclencheront le coup de coeur… ou pas !

En d’autres termes, des photos excellentes ou médiocres peuvent attirer ou repousser les acheteurs potentiels. Avec effet immédiat et souvent irrémédiable.

Les photos de votre maison ou appartement doivent rassurer et inspirer confiance. Il s’agit de magnifier votre bien immobilier, c’est à dire de le restituer sous son meilleur jour, sans pour autant être une publicité mensongère.

Une image vaut mieux que de longs discours. Je vous invite à faire le test en cliquant au milieu des images ci-dessous et en glissant la flèche. Pour information, à gauche la photo amateur ; à droite la photo professionnelle…

Living room - Salle à manger - House photographer Brussels - Photographe immobilier Ixelles Bruxelles
Balcony - Amateur photo XL Terrace - Real estate photography Ixelles - Photographie immobilière Ixelles
Kitchen - Amateur Photo Kitchen - Real estate pro photographer Brussels
Chambre Bedroom - Professional real estate photography Brussels
Living room Brussels - real estate amateur photo Real estate + architectural photographer Brussels - Photographe immobilier et d'architecture Bruxelles - Art nouveau living room black & white Ixelles

NB : Il n’est aussi malheureusement pas rare de voir des photos de qualité “amateur” parmi certains agents immobiliers dits “professionnels”, à Bruxelles et dans toute la Belgique. Il suffit de parcourir Immoweb et de se laisser surprendre.


A qui s’adresser ? Comment faire ?

De deux choses l’une :

  • Soit vous souhaitez la tranquillité absolue et ne rien gérer, contre plusieurs milliers d’euros,
  • Soit vous souhaitez investir un peu de votre temps et une petite centaine d’euros (voire un peu plus selon la taille du bien) pour vendre vous-même, plus vite et plus cher.

Option 1 : Contactez un agent immobilier

Avantages

Faire appel à une agence immobilière en Belgique coûte cher au vendeur, mais reste un gage de sérénité. Moyennant des frais à hauteur de 3% du prix de vente + TVA, votre agent s’occupera de la vente de A à Z :

  • Estimation du prix de vente
  • Conseils en home staging
  • Photos
  • Gestion de l’annonce et des visites
  • Gestion de la partie administrative.
Inconvénients

Les frais de 3% HTVA restent quasiment invariables, quel que soit le sérieux de l’agence et quelle que soit la qualité de leurs photos. Or, ces dernières sont primordiales puisqu’elles pourront déclencher un coup de coeur en quelques clics sur Immoweb.

Le problème est que la Belgique regorge d’agents qui ne partagent pas tous la même éthique, ni les mêmes exigences de qualité en matière de photo.

Si l’on peut faire aveuglément confiance au sérieux des grands noms de l’immobilier premium (Sotheby’s, Barnes, Engel & Völkers, Immo Vermast, Archybald et consorts), ou grand public (Century 21, Trevi, etc.), on se doit de constater des disparités dans la qualité de leurs photos.

A chacun ses priorités ! Mais le diable est dans le détail et la qualité se juge précisément sur ces petits détails, a fortiori dans le premium.

Reste la question des agents les moins sérieux en tous points. Comment les reconnaître ? Au travers de quelques indices imparables :

  • Un logo souvent amateur et/ou affiché d’une manière disproportionnée par rapport à la taille de la photo (par crainte qu’on ne leur vole leurs “magnifiques” photos ?)
  • Des photos de qualité moyenne, voire médiocre, souvent mal cadrées, trop ou pas assez exposées et, de plus en plus, au look HDR peu naturel
  • Le fait de vous envoyer des annonces sans aucun lien avec vos critères de recherche

In fine, ce type d’agents s’illustre par des résultats rarement à la hauteur des promesses.

Photo pro - Vendre maison ou appartement sur Bruxelles, Belgique

A vendre : Escalier en bois multi-fonctions (valet de chambres, pot de fleur et niche à bibelots) en très bon état !
(Source : Le site d’une vraie agence immobilière de Bruxelles dont j’ai modifié le nom par respect)

 

Option 2 : Contactez un photographe professionnel

Avantages

Une fois que votre maison est rutilante et bien rangée, faites appel à un photographe pro spécialisé dans la photo immobilière / d’architecture. Laissez lui quelques heures chez vous, à son aise, et vous obtiendrez deux jours plus tard des photos de votre maison ou appartement, comme vous ne l’avez jamais vu(e), et d’une qualité largement supérieure à n’importe quel agent immobilier, y compris les agents “premium”. A chacun son métier…

En investissant au moins une centaine d’euros dans ces photos professionnelles, vous augmenterez immédiatement la valeur perçue de votre bien de quelques milliers d’euros.

 

Inconvénients

A l’instar des agents, il y a beaucoup de photographes… Soyez perspicace, ne vous faites pas avoir par le mythe du photographe pro qui sait tout photographier ! Un photographe de bébés et femmes enceintes, par exemple, n’est certainement pas la bonne personne à contacter. Ni un photographe événementiel. Sauf exception, dont je fais partie.

Le meilleur conseil est de jeter un oeil au portfolio du photographe…

Conclusion

Alors, quel professionnel comptez-vous engager pour vous aider à vendre votre maison en Belgique : l’agent immobilier ou le photographe ?
Si vous préférez vendre votre habitation par vous même et faire appel à un photographe pro, je vous invite à consulter mon portfolio immobilier et me contacter ici !